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【方洪波】最强经理人:年薪800万,分红1.8亿,帮老板日入8亿!
时间:2019-11-21 15:40:30   来源:

1992年,在号称“中国家电之都”的广东顺德,一家乡镇企业与一个25岁的北方小伙签订了劳动合同,而就是这次不经意的签约,缔造了中国家电业的一个传奇。

20多年后,这家乡镇企业成为了中国家电“一哥”,它的名字叫美的,而带着美的登上王者宝座的正是当年那个外表普通的青年,他的名字叫方洪波。

在2019年胡润百富榜上,方洪波的名字赫然在目,以80亿的身家排在502位,而与其它富豪不同的是,他只是一个打工者。

只不过,这个打工仔不一般,他不仅为老板打下了4000亿江山,作为一个外姓人,他还取代了老板的儿子,成为了帮老板看守家业的接班人。

 

1967年,方洪波出生在安徽铜陵市枞阳县的一个小山村里,用他的话说:

“在地图上都很难找到的一个地方,家里穷得连青菜都成了奢侈品”

不过方洪波是幸运的,在那样艰苦的条件下他不但没有辍学,而且还以优异的成绩考上了名校华东师范大学,他是全村第一个真正意义上的大学生,在村民们口中,他就是一只从山沟沟里飞出去的金凤凰,而那一年他才16岁。

方洪波从小喜欢文学、历史,那一年他的高考作文《是无水,还是无恒?》还被收入了安徽省中学生文集,在父亲的建议一下,方洪波读了历史系,1983年,他离开小山村到了上海大都市,成为了华大师范大学里年龄最小的学生。

贫穷并不能掩盖方洪波的才华,他大学期间参加了诗社,写了不少优美的诗歌,被同学们称为“安徽小才子”,而文艺青年都是走在时尚潮头的,方洪波也染起了黄头发,还攒了几个月的生活费买了他人生中的第一套西服。

历史也让方洪波着迷,那些过往的传奇故事,总能拨动他内心的某处角落,他仿佛觉得自己就身处其中,4年之后,方洪波考上了研究生,准备进一步研究中美关系和二战史,但家庭拮据的经济让他不得不放弃,他需要尽快挣钱养家。

1987年,方洪波被分配到湖北十堰东风汽车厂(二汽),成为了《东风汽车报》的一名编辑,据方洪波回忆,他那时一个月的工资是280块,对他来说那是很多钱,感觉自己每个月怎么花都花不完,就在这样的快乐与幸福中,方洪波度过了5年。

1992年,南方讲话像一阵春风吹遍了中国大地,不少如今叱咤风云的企业家都是在那一年扔掉了铁饭碗,投身到商海之中,而25岁的方洪波也同样感受到了时代的冲击,他也向往南方,但一直苦于不知道自己去了能干什么。

正巧的是,方洪波在二汽的一个同事辞职到了深圳,成为了深圳特区报的记者,方洪波从他那里了解到,南方的企业同样办企业内刊,需要大把的人,这让文字功底扎实的方洪波看到了希望,于是,方洪波也坐上了南下的火车,准备到广东碰碰运气。

方洪波第一站就到了深圳,他觉得自己5年的工作经验,足够能胜任《万科周刊》,但当时已经小有名气的万科却没有给方洪波机会,之后几经辗转,方洪波从深圳到了佛山顺德,应聘上了《美的简报》的内刊编辑。

其实,彼时的美的不过是家电行业内的一个小角色,一个地方级乡镇企业,在广东省都排不上名号,华宝、科龙都要比它响亮得多,同样的时间里,海尔销售额已经突破10亿,格力也有5亿,而方洪波选择美的的原因无它,不进美的就只能回安徽老家了。

不过,进入美的后的方洪波,很快就爱上了美的,特别是何享健的眼光和胸怀让他佩服得五体投地,但方洪波不是技术也不是销售,《美的简报》只是内部刊物,怎么为公司出力呢,于是,方洪波开始发挥自己写稿的特长,一篇篇关于美的的文章出现在各大报刊杂志上,方洪波还成了多家报纸的特约通讯员。

所谓“精诚所至金石为开”,一年之后,方洪波的拳拳之心终于被老板何享健发现了。

1993年,方洪波的一篇文章《美的舰长何享健》被刊发在南方日报的头版头条,而何享健读了这篇文章后,第一次记住了方洪波这个名字。

自那之后,何享健便经常拜读方洪波的文章,在这个年轻人的文章中,何享健读出的不仅是一个美的员工的拳拳之心,更深层的是对一个企业的历史观解读,方洪波是学历史的,所谓“以史为鉴,可知兴替”,他在文章中的很多见解让心胸宽广的何享健兴趣盎然。

1994年,何享健第一次带着方洪波出差,方洪波第一次领略了家电市场上的硝烟,而回到公司后,方洪波把一路的所见所闻做了详细的总结,并加上了很多自己的见解,汇报给了何享健,这次汇报让何享健决定试试这个年轻人。

于是方洪波迎来了在美的的第一次考试,他成了美的市场部广告科的经理,而方洪波一出手就打了一场漂亮的攻坚战,那一年美的引入了代言人巩俐。

有一个值得一提的时代背景是,1992年巩俐主演的《秋菊打官司》火爆荧屏,那个年代,她就是最亮的星,而美的空调则跟随者巩俐进入了千家万户,销售额猛增。

这之后,方洪波成了何享健每一次出差都必须带着的人,而方洪波的人生也就此起飞,1996年方洪波升任美的市场部部长,负责全面的广告、市场营销工作。

而真正奠定方洪波在美的威望和地位的则是1997年的销售大换血,时年为了整顿销售队伍,何享健让方洪波去营销公司任总经理,而方洪波一上任,就换掉了几乎90%的销售人员。

而没有人了怎么办呢,他自己亲自从全国各大高校招聘了无数刚毕业的大学生,然后亲自培训,亲自带着他们跑市场、跑客户,一年之后,美的销售额取得了爆发式增长,最重要的一点是销售费用大减,毛利率大幅提升。

这一战,方洪波向美的员工证明了自己不仅会玩笔杆子,也会用枪杆子。

之后的故事大家都知道了,方洪波一路平步青云,从营销公司经理直接升任空调事业部总经理,然后是集团副总裁、制冷家电集团CEO,到2012年,何享健退居二线,其子何剑锋没有接班,方洪波集董事长、总裁于一身,成为了美的这艘巨舰的新掌舵人。

老板如此信任,方洪波给何享健的回报是什么呢,根据美的集团2019三季报,美的集团营收达到2218亿,平均到天相当于日入8亿,在如此靓丽的业绩支撑下美的集团市值直奔4000亿,在2019胡润百富榜上,何享健身家高达1800亿排名第4,而2012年只有210亿。

当然,何享健对于这个托付了家业的人也很慷慨,根据2018年美的集团年报,方洪波的年薪是800万,在家电企业掌门人中是薪资最高的,而除了年薪,方洪波还有美的集团2%的股权,2018年光分红就高到1.8亿,如果以股权市场价值计算,相当于方洪波个人账上还躺着80亿。

而方洪波能成为如此传奇的打工仔,还在于他懂得感恩、摆正定位,对于何享健,他说:

“千里马常有,伯乐不常有”

而对于美的,他说:

“我只是一个过客,我很尽力”

或许,这就是一个职业经理人的标准写照。

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